目次
「自分のコンテンツをもっと多くの人に届けたい。」
私が力を入れて運営している伝筆協会も10周年を迎え、最近、このような相談を受けることが増えてきました。
一般社団法人伝筆協会理事長・侑季蒼葉
“方法”ではなく”性質”
・協会を立ち上げたい
・講師を育てたい
・自分以外の人にも教えられる仕組みを作りたい
一見すると「ビジネスの相談」に見えます。
でも私は、いきなり「認定制度を作りましょう」「講師制度を作りましょう」とは答えないです。
なぜなら、その人に合わない仕組みを作ると、後から必ず苦しくなるからです。
実際の相談
相談者：協会ビジネスを10年以上されてきた侑季さんに聞きたいのですが、自分のコンテンツを他の人でも教えられるようにしたいんです。
けど、なかなかうまくいかなくて、どうすればいいでしょうか？
私はまず質問しました。
私：最後に販売したい商品は何ですか？
相談者は少し考え込みます。
多くの方は、「まず入口となる講座を作ればいい」と思っています。
でも実は逆です。
ゴールを決めないと入口は作れない
多くの方が間違えるのが「まず体験講座を作ろう」です。
しかし、最初に考えるのは、「一番最後に、どの講座、あるいは商品を届けたいのか」です。
最後に受けてもらいたい商品を決め、そして、その商品から逆算する。
入口講座は、最後の商品へ自然につながるように設計します。
この最初の設計があって、初めて商品が線で結ばれ、活動は広まり、収益が生まれます。
私が本当に見ているのは”その人の性質”
どう広めるかは、方法論です。
私は方法論の前に、その人の性質を見たいと思っています。
ですから次にする質問。
私：あなたが本当に広げたいのは、『商品の質』ですか。
それとも『その商品を届ける人を増やすこと』ですか。
この質問は、単に広げ方を決めるためのものではありません。
あなたが何を一番大切にしたいのかという価値観を明らかにする質問です。
ここを曖昧にし、「広めるなら協会ビジネスがいいよ」といわれ方法論から考えてしまうと、いつの間にか自分の想いとズレてしまいます。
この価値観で、講座設計も、組織づくりも、設計はまったく変わりますので、とても大切なところ。
特に、脳の違いもあって、男性は利益のために気持ちを割り切ることが割と容易だったりします。
が、女性は感情を占める範囲が広いせいもあり、「欲しいものは欲しい」「嫌なものは嫌」という傾向が見受けられます。
ですから、女性は特に自身の価値観と「一貫性」があれば、楽しそうに活動を広めることができるのですが、反対ですと動きが即止まる、という傾向も強くでます。
価値観と一貫させる。
これは、年数をかけて組織を育てられるかどうかの分かれ目だと思っています。
女性の方は特に＾＾
職人タイプなのか、運営タイプなのか
『商品の質』なのか、『その商品を届ける人を増やすこと』なのか。
次に相談者へ必ず伝える言葉があります。
私：広め方には、大きく分けると二つ。
一つは、品質を徹底して守る方法。
もう一つは、再現性を重視して広げる方法。
この話をすると、「どちらが正解ですか？」と聞かれます。
でも、正解はありません。
「 あなたが、どちらのタイプの人なのか。 」です。
例えば作品づくり。
作品がぬいぐるみだったとしたら、目が1ミリずれただけでも気になります。
「これは私が届けたい作品じゃない。」
そう感じ1ミリのズレも直したいのであれば、職人タイプ。
つまり、「商品の質」を広めたいという価値観。
一方、「少し違っても、自分で作れた喜びの方が大きい。」からいいのでは。
そう考える方は、再現性を重視する運営タイプ。
「その商品を届ける人を増やす」ことに価値がある方です。
どちらも間違いではありません。
でも、「商品の質」を広めたい職人タイプの人が、再現性重視の仕組みを作ると、講師が増えれば増えるほど苦しくなります。
「本当にこの品質でいいのだろうか。」
そんな葛藤が始まります。
逆に、「その商品を届ける人を増やす」運営タイプの人が品質だけを追求すると、今度は、「全然広がらない。」という苦しさになります。
多くの認定講師の活躍で商品を届けている「協会ビジネス」は、再現性を重視する運営タイプの方が、どちらかというと向いています。
何を一番大切にしたいのかという価値観を明らかにする
私は伝筆協会を立ち上げ、10年以上運営してきました。
その前は、自ら講師ビジネスで起業しましたし、講師も700人近く育成し、相談も受けてきました。
さらに、他の協会の理事長からビジネスモデルもお聞きしています。
お茶を飲みながらの相談であったとしても、自分の経験談から、「こうするといいよ」「こうしてきたよ」は、いくらでも話せます。
ですが、「こうすれば成功します。」という答え方は、最初にほとんどしません。
むしろ、質問を重ねながら、その人自身も気づいていない性質を一緒に見つることを大切にしています。
だから、例えば、「協会を作りたい」という相談でも、人によって答えはまったく変わります。
協会の組織作りは、確かに広める力がありますが、講師を広める方法は一つではありません。
その価値観であれば、どういう方法があるのか。
どの広まり方が、3年後、5年後、自分が幸せだと思えるのか。
その人の価値観、理想、性質、目指したい未来。
それらを整理しながら、「商品の質」を広めたい職人タイプの人へも、価値観から一貫した講座設計、と、組織づくりなど、その人に合う道筋を一緒に見つけたいから。
ひとり講師ビジネス、も同じ
「どう広げたらいいですか？」という質問の答えは、実は「どう広げるか」ではありません。
その前に、「あなたが一番届けたい商品は、何なのか」「その商品を届けたい想いは何なのか」「あなたは、どんな形で広げたい人なのか。」
そこが紐解かれて初めて、ビジネスモデルも、講師制度も、講座設計も、収益モデルも、すべて一本につながっていきます。
ひとり講師ビジネス、でも同じです。
この姿勢は、伝筆協会の認定講師との向き合い方でもあります。
一般論では終わらない、会話です。
相談に来られる方の多くが、帰る頃には
「方法ではなく、自分自身が整理できました。」
そうおっしゃっていただけるのが嬉しいです。
もし今、「自分の活動をもっと広げたい。」
そう考えているなら、方法を探す前に、自身の本質から一緒に整理してみませんか。
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